betway必威登陆网址-betway必威官网欢迎您

必威频道 > 今日头条 > 正文

订阅《中国保险报》

收藏本页 打印 放大 缩小
0

湖北国寿打响“大武汉反击战”

发布时间:2015-04-30 07:36:53    编辑:李画    来源:中国保险报·中保网

4月底的武汉略显燥热。一份支撑武汉保险发展的内部实施方案在中国人寿湖北省分企业(以下简称“湖北国寿”)各部门之间加紧流转。

“抢抓政策机遇,尽快从胶着竞争中缩小差距,实现赶超。”湖北国寿主要负责人王吉山对《中国保险报》记者说。

今年4月,长江中游城市群发展规划获批,武汉作为中心城市的地位被强化。就在4个多月前,2014年底,武汉市政府与湖北保监局签署《共建武汉保险示范区战略合作备忘录》,武汉现代保险服务业改革创新进入快车道。

湖北国寿“振兴大武汉、复兴大武汉”计划,可以看做是中国人寿强力推行大中城市战略的一个缩影。近年来,中国人寿在部分中心城市被赶超。为了扭转局势,2015年,中国人寿下发《加快大中城市发展的若干意见》,将大中城市的首要目标与首要竞争对手的变化情况纳入省级企业的首要运营目标考核,以此敦促省级企业对大中城市加强重视。

规划大中城市业务发展

2014年,武汉GDP达到10069.48亿元,经济总量跻身全国第8位,在15个副省级城市中跃居第3位。但在国寿系统内,武汉保费排名优势并不明显。

“武汉作为湖北省会城市,市场很大,但与之相匹配的资源还是太少。中国人寿武汉市分企业正在制订方案,竞标总企业的‘百舸争流’计划。”王吉山透露,所谓 “百舸争流”,是中国人寿今年反攻大中城市的落地项目,将费用、人力等多种资源向中心城市倾斜。湖北国寿系统内,除了武汉,宜昌、荆州、襄樊和黄冈也在制定大中城市业务发展规划。

为了重新夺回武汉市场的主导地位,湖北国寿赋予了武汉市分企业很多“特权”,比如,在任用管理干部方面,中层以上干部和核心岗位(如组训讲师等),武汉市分企业可以面向全省国寿系统竞聘,从人才高地上解决干部和管理层的问题;在体制方面,打破过去国有企业的用人机制,允许武汉市分企业进行市场化自主经营,比如,干部可以保留身份,并直接拿“基本法”去激励;在薪酬激励方面,除了基本工资外,加大绩效考核力度,在薪酬上拉开差距,真正实现市场化。

“大家希翼,通过努力,能够改变目前在武汉市场上相对落后的局面。”王吉山说。

对于中国人寿这样的央企来说,实现跨越式发展离不开抢抓政策机遇、吸取政策红利。去年底,中国人寿武汉市分企业与武汉市教育局、人社局签署了社保参保人员等人身保险合作协议,挖到了政策释放后的第一桶金。

发力个险队伍

实现个险期交保费和个险队伍的“双领先”,湖北国寿定下了这样的目标。

市场规模的扩张,业务结构的优化,离不开一只高产能的队伍,个险又是重中之重。2014年,中国人寿代理人总数增至74.3万人,较2013年年底增长13.8%,打破了代理人数量10年未变的僵局,并将2015年目标数量定在了80万人。

目前,湖北国寿代理人队伍有3万多人,与主要竞争对手基本相当。但在武汉市,中国人寿仅有3000多名代理人,与主要竞争对手相比,显得十分薄弱。

“2014年湖北国寿代理人队伍增长了20%,但和行业及主要竞争对手相比仍有差距。”湖北国寿个险部负责人说。增员的关键,一是把好入口关,设置门槛筛选适合营销的人进入,二是进行365天全天候的密集培训。

此外,中国人寿在武汉地区也正在探索建设一支大学生队伍,改变过去单纯以营销为主的管理模式,最终建立起一支提供优质服务的队伍。


XML 地图 | Sitemap 地图