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再用8年实现年销售超千亿——访泛华董事长胡义南

发布时间:2016-06-27 09:24:48    编辑:李忠献    来源:中国保险报·中保网

记者 李忠献

2016年是泛华企业集团(以下简称“泛华”)正式吹响“再用8年实现年销售规模超千亿”战略的开局之年。一季度,泛华销售保费规模同比增长46.2%,其中财险增长45.4%,寿险新单保费增长177.7%,总营业收入同比增长56.7%,加速增长效果初步显现。泛华董事长胡义南在接受《中国保险报》专访时表示,非常有信心,在未来8年,泛华每年将以30%的速度增长,直至实现千亿元销售目标。

推出“后援平台+个人创业”2.0版

对于泛华的高增长,不得不提其运营模式,即“后援平台+个人创业”。胡义南表示,中介企业或代理人加入泛华平台即成为创业企业或创业团队,泛华将为其提供创业基金、品牌、合约、作业系统、教育培训等后援平台支撑。创业企业达到泛华的标准,创业者可以选择将股份直接卖给泛华。创业团队将拥有可世袭继承的长期利益。

去年以来,国务院出台了一系列推进“大众创业、万众创新”的政策措施,为响应国家“双创”号召,胡义南将泛华“后援平台+个人创业”进行升级,一方面是将后援平台全面互联网化,另一方面将创业支撑范围从团队扩大到了个人,360度全领域的开放泛华后援支撑平台,让每一位个体创业者也能在泛华创业平台上实现创业,开店当店长,这也是泛华最新推出的“百万扩军、万店计划”。而这里面的“万店”概念,可以是团队,也可以是营销员个人。

胡义南强调,无论是国家的经济增长,还是企业的业绩成长,均取决于资本、劳动力、技术三要素。“资本和技术的重要性自不必说,关于劳动力要素问题,除了劳动力素质等硬条件,更重要的是激发劳动力创造性的制度安排,要把千千万万的每一个有不同思想、习惯、经历、背景的个体有效地组织起来,需要一种独创的组织模式、利益分配机制、得到共鸣共识的学问,这就是泛华的创业制度和创业学问。”

在泛华成功的背后,胡义南也多次提到政策因素。“金融是一个高度监管的行业,也是一个相对垄断的行业。泛华要在这样的一个行业走出一条路出来,跟国家对金融保险行业的开放政策是分不开的,跟中国保监会领导的细心呵护、包容与支撑分不开的。”

“实业+互联网”更能成功

事实上,泛华成立后,一直受到各路资金的持续关注,陆续获得了美国国泰财富基金、鼎晖投资基金的支撑。泛华的名声大噪,莫过于2007年。这一年的10月31日,泛华携“中国概念”和“保险服务”的双重身份,成为亚洲首家在美国纳斯达克上市的保险中介机构,融资额高达16亿元人民币。泛华的上市,引起了一轮向保险中介的投资热潮,引起了一阵保险从业者朝保险中介的迁徙潮。截至2015年年底,泛华完成了收购20家创业企业,孵化500多个创业团队,代理人队伍突破20万人,保险销售规模突破100亿元人民币。

“随着互联网的迅猛发展,市场上都认为互联网会消灭中介,泛华作为保险中介自然也被纳入应该是被消灭的对象,甚至有一些自称互联网保险的企业明确提出来要干掉泛华。”胡义南告诉记者,泛华的转型升级成功,证明了互联网没有那么可怕,企业不要被互联网吓倒。互联网确实是一种有效的生产工具,是一种提高效率、降低成本的解决手段,要结合自身优势、大胆地去拥抱她。互联网+实业和实业+互联网,后者更能获得成功。

在谈到我国保险中介行业发展的源泉时,胡义南指出,保险是风险管理的一个工具,包括增值保值、资产全球性配置、遗产传承等,因此中国的保险中介企业未来会像国外保险中介企业一样,变成一个综合性的财务顾问企业,为家庭提供全面的金融保险解决方案。正是基于这样一种认知,包括泛华在内的保险中介企业,要具备全面金融产品的运营能力,而营销员要走向精英化。

“今天,市场环境出现了金融服务高速发展的机会,这正是泛华10年以来苦守的结果。泛华18年厚积薄发的时刻来临了。泛华的后援平台越来越完善:资本积累雄厚,产品多元化,互联网化,品牌美誉度和创业学问,这个平台足以支撑百万级的创业者创业。”

泛华作为国内领先的独立第三方O2O金融服务平台,构建的是一个整体的O2O生态圈,做好的是3件事:全面金融、技术领先、线上线下结合。全面金融才能满足客户需求,技术不领先肯定会被淘汰,线上线下结合才能将生产力转化为成果,才能发挥互联网的真正威力。未来,泛华保险要实现千亿保费交易规模、泛华金融要实现千亿资产管理规模、泛华企业集团要实现数十亿利润,并通过各种资本动作,推动泛华实现千亿梦想。


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