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依托“互联网+” 实现保险产销自动化

——访江苏万舜保险代理企业董事长许振芳

发布时间:2017-05-24 08:35:01    编辑:祖兆林    来源:中国保险报·中保网

□记者 祖兆林

12年前,“十一五”规划刚刚出台,江苏万舜保险代理股份有限企业(以下简称“万舜保险”)的前身——“万邦理财工作室”还只是偏居一隅的小小工作室。其创始人、董事长许振芳是土生土长的江阴人,他学过厨、贩过鱼、开过饭店……在尝遍创业艰辛之后,他投身保险业,成为第一代保险营销员,从中国人寿到泰康人寿……他一步一个脚印,一做就是10个年头,并创立“万盛保险代理”。他不断学习,自费脱产两年进修金融管理专业,获得研究生学历。

2015年7月,万舜保险正式在新三板上市,成为“江苏保险第一股”,引起金融保险行业的关注。作为江苏万舜控股集团(以下简称“万舜集团”)的董事长,他将万舜保险打造成业内的一匹“黑马”,自己也收获了一个又一个荣誉:当选为江阴市第十届工商联实行委员、江阴市第十五届政协委员,并荣膺2015中国长三角资本市场年度创新人物、2016“中国新经济、新动能、新模式”榜样人物。

踏准市场转型节拍

业内人士说起许振芳,很佩服的一点是他总能踏准市场转型的节拍,提出保险创新的想法。

在这10多年间,他执掌万舜集团专注保险,服务民生,创新发展,顺势而为。在刚刚过去的2016年,万舜保险投资5000万元打造的拥有独立常识产权和全新商业模式的万舜云商正式上线,标志着企业正式迈进资本和互联网双轮驱动的新时代。

2016年,他主导实施的钢贸企业贷款综合保险方案成功落地,这是国内首个由保险中介企业作为责任主体,将政府资源、银行、保险企业、资产管理企业、金融服务企业、钢贸企业等结合在一起,通过“中小企业信用保证保险”这一创新金融工具,实现企业低成本融资、银行零风险放贷的共赢结局。这也是近几年来无锡银行机构首次对钢贸企业发放的商业贷款,其商业模式和运作经验对于进一步推进金融保险业供给侧改革具有良好的借鉴意义,赢得了政府和企业的好评。

据先容,万舜保险还以“为客户创造最大价值”为己任,不断拓展保险行业供给侧改革新路径。“全领域保险综合方案设计”“中小企业贷款保证保险条款及一揽子保险计划”“国内贸易融资(保理)保证保险条款(应收账款)”等供给侧新型产品包的研发和实施,在他的主导下正在有序推进,“互联网+银行+保险+……”供应链金融生态初现端倪。许振芳总是懂得在恰当的时机把握住机会,并借此跃上新台阶。

借势互联网 拥抱大时代

2016年9月25日,新华社《经济参考报》主办的“2016中国经济发展论坛暨新经济、新动能、新模式”论坛在北京人民大会堂举行,国务院有关部委官员、国内外投资机构、知名企业家、著名专家学者、主流必威媒体记者等300多人出席,许振芳由于在“互联网+金融保险”领域的创新思路与实践,被大会授予“中国新经济、新动能、新模式”榜样人物称号。

作为万舜保险母企业万舜集团转型升级的重要抓手,“互联网+金融保险”一直是他大力倡导和实施的战略级工程。2016年11月,万舜云商正式上线试运营,以“现代金融服务业+传统商业服务业+互联网”的创新模式,致力于打造国内“互联网+金融保险”的门户级电商平台;同时,为江阴金融服务业“能级提升”,拓展新的空间和路径,通过“合伙人红利计划”这一独特商业模式,建立以保险代理人及其客户、朋友圈为核心的营销渠道和网络,打造地面推广、线上推广、社区O2O门店三位一体的资源体系,开创以江阴为总部,聚焦一个城市、做透一个城市的“城市电商”新模式,这一模式引起强烈的市场反响。在平台试运营1个月的时间内,吸引了2万多名会员注册,并有上千名会员成功晋升为合伙人,圆满完成了试运营的预期目标。

服务创新 打造社区O2O模式

谈到今后的发展,许振芳表示,2017年,万舜云商将继续加大投入,用于后续版本升级开发、固定资产投入及线下O2O门店的覆盖;在苏南、苏北各完成3个中心城市示范点的布局;在江阴现有城区、周庄门店的基础上,完成其他中心镇区的网点覆盖,力争年内在江阴建设社区O2O门店10家以上;并适时启动首轮融资工作,用3年时间覆盖全省,设立上千家门店,建立数十万合伙人队伍,服务上千万用户。

工作中,许振芳是公认的“拼命三郎”。他骨子里充满勤奋的DNA,即使今天,他仍然会参与许多细节性的管理,不遗余力地推动策略的实行,并要求员工全力以赴去实现那些看起来不可能实现的目标。在他的经营理念中,他想做一家志在长远、受人尊重的企业,而不只是一家简单的保险代理企业。他认为,成功的企业要打造自己的核心竞争力,要有正确的价值观,才会取得稳健、平衡的发展。

因此,在2016年,万舜集团将投资设立保险公估、经纪企业,积极筹划保险网电销企业、健康管理企业、新媒体销售企业,打造保险同业价值链。“大家将启动增资工作和全国化布局,在江苏争取成立50—60家机构,全国争取长江以南地区筹划1—2家省级子企业。同时,从供给侧扩大服务范围;大家还将积极拥抱互联网,万舜云商将成为汇集上千种保险产品的自选超市,更多的保险周边产品将为平台提供更大的客户黏性,从供给侧提供消费便利;大家关注消费者需求,强化新品研发,从供给侧引入服务创新;大家将打造社区O2O模式,建立‘省分企业—分支机构—社区服务中心’三级管理体制,从供给侧强化服务响应和缩短服务距离。”许振芳说。

“大家将依托‘互联网+’,促进保险生产和销售的全自动化。一旦发生理赔,甚至不用报案,已经联网的各类物联网传感器和社会公共数据,将帮助自动完成核赔、支付。所以,依托‘互联网+保险’,万舜保险将对自己进行一次革命。”许振芳对此很有信心。

除了做好本职工作,许振芳还热心公益事业。为了响应政府“双创”号召,万舜集团投入数十万资金,联合江阴职业技术学院创立“创业创客基金”,为地方大学生创业、就业提供平台,并赞助江阴职业技术学院职业风采节、科技节,丰富大学生的校园生活;同时,正在与学院计算机系试点“现代学徒制项目”,成立万舜实训工场。随着企业的壮大发展,他表示,将会在公益投入的深度和广度上承担更大的社会责任。


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